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前回、初回ディーラー訪問した続きです。 翌週となりA社へ試乗に行きます。車の機能説明も細かく説明し、今乗っている車よりも電子化されており満足しました。 そこで下…

今回より車ディーラーの営業について感じたことを記載していきます。 最近車の乗り換えを検討し３社のディーラーへ訪問してきました。 そこで３社3様の対応があり、車メ…

ちょっと日が空きましたが・・・ 前回は気に入られる営業、気に入られない営業でしたね。 今回はクロージング対応について。 最初の商談のころはよく顔を出していた営業…

2月末で閉店し店も無くなるのね。 取り壊されてます。 次のはどうなるのでしょう！

営業担当者として気に入られるにはどうしたら良いでしょうか。 こうすれば絶対に気に入られるとの答えはないですが、これをやれば気に入られることはないな！ということは…

近所にあるラーメン屋が２月で閉店となるようです。 いつも店主１人で切り盛りしていたので大変だったかと思います。 残念ですが、しょうがないですね。

先日の３連休を利用し長野県にある志賀高原へスキーに行ってきました。 高速に雪は無かったのですが、下道には積雪がありアイスバーンの道路を注意を払い運転し何とか到着…

話を聞き出すテクニックは色々とありますが、やはり最初の入り方次第でその日の商談の盛り上がり方は大きく変わってきます。 商談の上手な方は最初の入り方が素晴らしいで…

前回では説明もしっかり行い、満足して帰社したところまで記載しました。 顧客から折り返しの連絡が少ない、クロージングに行く前に商談が終わっている等々。 何が原因だ…

前回の続きです。 せっかくアポイントも取れ話をする機会をもらえたので製品の特長を漏れなく伝えたいとの 思いが強く弾丸トークをやってしますことがあります。 伝える…

みなさん営業訪問された時にどの部分に注意を払っていますか？ まずは挨拶をして会社案内から製品説明に入られる方が多いかと思います。 別にこの流れが悪いわけではあり…